隻有退潮的時候，才能看清誰在裸（luǒ）泳！在疫情的鎂（měi）光燈照射下，LED顯示應用企業（yè）的真實狀（zhuàng）況（kuàng）一覽無疑（yí），就連上市企業德豪潤達也不得不揭開遮羞布，正式公告關停LED顯示屏（píng）業務。而在擁擠的行業渠道（dào）內，有限的渠道資源，無限欲望的廠商與代理商（shāng）、經銷商們，在為盡可能多占一點利益而討價還價（jià）。不歡而散，甚至“叛逃”和自立門戶者不乏有之（zhī）。

      今年對於批發渠道（dào）來講，絕對是艱難困苦的一年。有人（rén）戲言，現在的LED顯示模組批發簡直就是王小二過年，一年不如一（yī）年。模組和（hé）單（dān）元板批發領域，由（yóu）於沒有（yǒu）太多（duō）的技術含量，因此對價格高度敏感的。而幾輪（lún）興起於模組批發領域的價格戰，也養叼了散貨（huò）組裝渠（qú）道客戶的胃口，對價格的要求是沒有最低，隻有更低（dī）。模組批發企業的利潤已經被嚴（yán）重攤薄，要想還有微利，就隻能在質量上做文章了。而天（tiān）不遂人願的是，這些年（nián）相關原材料的（de）價格一漲再漲，今年盡管（guǎn）遭遇了疫情危機，但該漲的還是要漲，PCB板、驅動IC、燈珠（zhū）都集體漲價，這讓應對疫情影響還沒來得及（jí）緩口氣的模組單元板廠商雪上（shàng）加霜。為應對渠（qú）道批發行業的混（hún）亂情況，一批（pī）企（qǐ）業是毅然決然的轉行或（huò）者（zhě）轉產了（le）。

      今年的行業渠道拓展是異常的熱鬧，不同企業在各地（dì）召開的所謂經銷商和渠道商大會一場接一場，場場爆滿，至於說有多少成效，就是如人飲水，冷暖自知了。某知（zhī）名企業渠道負責（zé）人一個月內曾在某省相同的會議場所，竟然接到了（le）５次會議邀請，而到會的（de）人（rén）員卻基本上是同一（yī）批人。先不說這樣（yàng）的（de）渠道拓展（zhǎn）會議有沒有效（xiào）果，隻是浪費人力物力就讓人很（hěn）無語了。一些（xiē）企業在疫情當下（xià），病急亂（luàn）投醫，看（kàn）見其他企業在拓展渠道（dào），就想當然也去布局（jú）渠道，結果所謂的渠道布局，隻不過是在各個地方去開開會而已。試問這樣的渠道拓（tuò）展又真的能起（qǐ）到什麽作用（yòng）？

      伴（bàn）隨跨界企業的到來，曾經的（de）合作夥伴勢必會成為某一領域的競（jìng）爭對手。在91视频网站小（xiǎo）間距LED最看好（hǎo）的（de）安防和商顯市場，越來越多（duō）的原圈外企業跨界LED顯示領域。他（tā）們的到來不僅壯大的（de）了（le）LED顯（xiǎn）示的版圖（tú），而且意味著（zhe）更加激烈的競爭。全球安防市（shì）場的龍頭企業邁（mài）普光彩（cǎi）威視在進入LED顯示領域（yù）之後（hòu），短時間就（jiù）成為小（xiǎo）間距領（lǐng）域銷量排名靠前的企業，其所依仗的（de）正是（shì）在安防領域的渠道把控能力。在疫情當下，91视频网站也推出（chū）了自己的（de）LED會議一體機產品（pǐn），並依托在安防以（yǐ）及集成領域獨特影響力，大張旗鼓（gǔ）布局相關渠道。而作為會議市場的龍頭企業，連續三年在會議平板領域市占率全國第一（yī）的視源（yuán）股份也是動作頻頻，在其成功並購LED顯示行業老牌企業西安青鬆後，其LED會議一體機一個月的出貨量竟然可達200多台套（tào），堪比LED顯示應用行業其他企業之和，而憑（píng）借（jiè）的正是（shì）其在（zài）會議市（shì）場強大的渠道影響力。某新進入LED顯示應（yīng）用行業的安防企業代理商曾笑稱，在深圳LED顯示屏的老（lǎo）巢，他們的LED顯示屏已經占領了所在（zài）區的（de）教育係統，這讓（ràng）所有身處深（shēn）圳的仍在（zài）致力發展全國渠道的LED顯示企業們情何以堪（kān）？一屋不掃何以掃天下，當我們茫然在全國各地（dì）拓展渠道時，身邊的渠道卻已被人悄悄占領。

      2020年，依然是渠道下（xià）沉之年，未來渠道競爭還會更加激烈。過去，行業內的（de）渠（qú）道競爭，體現的是粗暴的價（jià）格戰，或（huò）者是對經銷商則采取簡單地讓利返點等舉措。未來（lái），價格可（kě）能不再顯得（dé）那麽敏感，而服務與質量（liàng）將會顯得愈（yù）發重要。但不管怎麽變化，從（cóng）今年各家（jiā）顯示應用企業的布局來看，可以確認，擁有競爭優勢的企業，將（jiāng）會利用已有平台，不斷拓展自身渠道，甚至通過資本並購方式迅速掠奪市場份額。未來，行業還可能會衍生出更多的（de）渠（qú）道模式，最終將（jiāng）會偏向於強者恒強的局麵。